
Nampaknya agak lama untuk saya menyambung posting sebelum ini. Alhamdulillah hari ini saya bercuti dan berkesempatan untuk mengambil masa menulis mengenai topik ini iaitu peluang kerjaya sebagai ejen hartanah yang saya pasti ramai menantikannya. Ramai yang sudah mengetahuinya dan ramai juga yang mula menceburinya… tetapi terdapat bberapa perkara yang perlu diketahui sebelum anda menceburi bidang ini dengan berjaya..
Ejen hartanah di Malaysia sebenarnya lebih fokus ke bandar-bandar besar seperti Kuala Lumpur/Lembah Klang, Pulau Pinang dan juga Johor Bahru. Walau bagaimanapun, majoritinya lebih tertumpu kepada Lembah Klang kerana di sinilah terdapat banyak peluang dan hartanah yang selalu bertukarmilik dan pemilik lebih faham akan peranan ejen hartanah. Oleh itu jika anda berada di kawasan ini, peluang anda untuk bermula dan berjaya sebagai ejen hartanah lebih cerah (tempat lain pun boleh… tetapi mungkin mengambil masa lebih panjang atau pulangan tidak seperti di Lembah Klang).
Sebelum bermula sebagai ejen hartanah, satu perkara yang anda harus tentukan adalah sama ada anda bercadang untuk melakukannya sebagai sepenuh masa ataupun sebagai ‘freelance’ (sambil melakukan kerja lain). Maaf… saya tidak mengunakan perkataan ‘part-time’ kerana anda TIDAK akan berjaya jika anda menganggap kerjaya ini boleh dilakukan secara ‘part-time’. Walaupun secara ‘freelance’, kerjaya ini juga menuntut anda memberikan komitmen dan perancangan yang teratur. Saya telah menemui ramai ejen hartanah yang hanya bertahan selama 3 – 6 bulan sahaja kerana mereka menganggap kerja ini boleh dilakukan secara ‘part-time’ dan seterusnya melakukannya sambil lewa (nak buat..buat, bila malas.. tak buat)… dan seterusnya berhenti melakukan kerana menganggap tiada pulangan. Oleh itu adalah penting anda menetapkan sama ada anda mahu melakukan secara ‘full time’ ataupun freelance. Bagi anda yang mempunyai kerjaya lain bolehlah bermula secara perlahan dengan freelance pada hujung minggu, manakala bagi anda yang tidak bekerja seperti pesara atau surirumah dan sebagainya bolehlah mula belajar dengan menjadi ejen fulltime.
Tidak kira yang mana pilihan anda, setiap kerjaya memerlukan pengetahuan mengenai apa yang anda lakukan. Begitu juga dengan kerjaya sebagai ejen hartanah.. anda seharusnya mengetahui beberapa perkara asas sebelum bermula dan seterusnya menambah pengetahuan anda secara berterusan melalui setiap pengalaman yang anda lalui. Perkara-perkara asas ini biasanya akan ditunjukajar oleh syarikat yang anda sertai dan pelbagai latihan akan turut diberikan untuk memahirkan diri anda.
Rileks… jangan risau. Semuanya akan ditunjukajar peringkat demi peringkat apabila anda bermula. Sebelum pergi lebih jauh lagi, saya ingin menyatakan kepada anda mengapa kerjaya ini adalah menarik dan antara yang boleh anda pertimbangkan. Pertama, kerjaya ejen hartanah memberikan anda fleksibiliti masa bekerja. Anda tidak menemui klien anda setiap masa kerana majoritinya adalah melalui temujanji ( sama ada penjual ataupun pembeli). Oleh itu anda boleh merancang masa anda dan menetapkannya mengikut masa yang sesuai. Dan sudah pasti, anda juga harus bersedia untuk mempunyai temujanji pada hujung minggu (terutama jika anda melakukan hartanah kediaman).
Kedua, kerjaya ejen hartanah boleh memberikan pulangan yang lumayan. Berdasarkan pengalaman saya serta ramai rakan-rakan lain di dalam kerjaya ini, seorang ejen hartanah BIASA yang baru bermula boleh memperolehi pendapatan purata tahunan antara RM40,000 – RM60,000. Jika anda mula mempunyai kes-kes/hartanah high-end seperti bungalow atau komersil, pendapatan ini akan meningkat dan ada sesetengahnya sehingga RM80,000 -RM100,000 setahun atau lebih. Ini bermakna purata pendapatan bulanan adalah diantara RM6,500 – RM8,000. Memang lumayan bagi anda yang baru bermula atau tidak mempunyai latarbelakang akademik untuk mempunyai jawatan yang menjanjikan pendapatan seperti ini. Sesetengah ejen hartanah juga mempunyai pendapatan melebihi RM100,000 setahun dan anda juga boleh mencapainya setelah mempunyai pengalaman yang banyak dan rangkaian klien yang ramai.
Setelah menetapkan pilihan anda untuk bagaimana melakukan kerjaya ini, seterusnya adalah memilih syarikat agensi hartanah yang boleh anda sertai. Adalah sebaiknya untuk anda memilih syarikat yang terletak berhampiran rumah anda sebagai permulaan. Ini adalah kerana untuk memudahkan anda hanya fokus kepada kawasan tempat tinggal anda dan sekitarnya sebagai permulaan untuk kerjaya anda. Mengapa? Ini adalah kerana dengan memilih kawasan yang sama dengan tempat tinggal anda atau berhampiran, anda akan mempunyai lebih banyak maklumat mengenainya dengan cepat dan membolehkan anda bermula dengan lebih cepat dan mempunyai maklumat yang mantap apabila membuat presentasi kepada klien anda. Apa yang perlu anda lakukan seterusnya adalah membuat sedikit kajian atau semakan terhadap harga-harga bagi semua jenis hartanah di kawasan tersebut mengikut kategori dan lokasi serta harga sewaan di kawasan berkenaan. Anda tidak perlu lagi mempelajari jalan-jalan di kawasan berkenaan dan apa yang terdapat di kawasan tersebut kerana anda sudahpun mengetahuinya.
Untuk senarai syarikat ejen hartanah, anda boleh lawati link berikut:
http://www.iproperty.com.my/property/realtors.asp
Langkah berikutnya akan saya sambung dalam posting berikutnya (Bhg. 2)